在網路發達、資訊快速傳播的年代,多數人買新車的第一步就是先上網爬文作功課,經常可以看到有人在尋求購車菜單,也會有熱心網友分享自己的菜單,看到這裡,想必初次購車的新手小白已經滿頭問號,到底這個「菜單」指的是什麼?拿到真的賺到?如果用別人的菜單去比價,有機會買到便宜、凹到贈品嗎?
購車菜單是什麼?徵菜單有何重點?
購車菜單其實算是一種約定俗成的說法,主要是因為在與新車業代商談時,通常不會單純只談車輛本身優惠,還可能會一併討論選配、多媒體影音、隔熱紙、贈品、保險、保固、貸款等購車事宜,這樣一項一項條列出來,就好比上餐館拿著菜單點菜一樣,所以才會稱之為「菜單」!
徵求菜單就是列出你的需求,等待業代來報價,過程聽起來簡單,但該注意的重點可不少!首先要詢問的品牌、車款、等級、車色這些基本資訊要寫清楚,好讓駐版業代能夠一眼向中、即時回覆,付款方式是現金還是貸款、能接受的交易地區、是否跟車商保險、贈品及交車禮都要註明,因為這些都會影響折價空間,其實,多數菜單平台都有公版,照著填即可,而且同樣格式的菜單,不同業務報價時才方便比較!
如何跟業代談菜單?
買輛新車畢竟不便宜,消費者想爭取優惠合情合理,甚至有人尋尋覓覓只為「神單」,但可千萬別陷入神單迷思,可能你認為的折價很優惠,實際上贈品縮水了而不自知,因此在跟業代談菜單時建議先從「空車價」下手,這樣才能知道不選配、贈品也不要的況下,大致上的折扣有多少,如果套裝報價就比較難得知個別的價格,容易有灌水的嫌疑,尤其像隔熱紙、鍍膜/包膜、行車紀錄器、電子後視鏡這類常選的配件,品質好壞差異大、售價也有落差,消費者最好事先做好功課,才不會被話術牽著走,若有指定型號也要註記清楚,後續交車驗收時才能驗貨,對雙方都有保障!
當然業代在網路上的報價也可能會保留「底牌」,以作為後續談判的籌碼,就像前面所說的,配件或贈品價格落差很大,然而車商優惠空間往往是固定範圍,若業代不想賠錢賣車的話,勢必會在折價與贈品之間做取捨,這邊還是需要提醒消費者「羊毛出在羊身上」、「一分錢一分貨」兩項基本原則,畢竟賠錢的生意沒人想做,你說是吧!可別因為你全都要,而忽略了業代付出的服務心力與時間成本。
拿A單向B業務詢價可行嗎?
正所謂「貨比三家不吃虧」,拿著A菜單去向B業務詢問算是常有的事,確實也有機會談到更多折扣、凹到更好的贈品,不過要提醒的是「菜單」存在一車一況的情形,不同地區的經銷商,手握優惠籌碼通常不一,且不同時間點的折價空間、贈品也會有差異,可別一股腦的就叫業代硬吞,因為這樣可是會被當作奧客!建議先了解當月車商優惠,並釐清自己需要的贈品或選配,多比、多看,就有機會找到理想中的「神單」。
購車菜單哪裡找?
拜網路發達之賜,現今消費者有多元管道可以得知新車資訊,各種「菜單」早就滿天飛,基本上售價已屬公開透明,以下就介紹網友獲取購車菜單的常見來源,每一個平台各有特色,只要多加善用,就能為你省去買車做功課的大把時間!
網路論壇
國內有許多大型綜合性論壇,諸如PTT、Dcard、Mobile01等等,其內容五花八門,從3C、美妝到汽機車都有,且因為有開放討論區提供交流,吸引不少人氣,甚至還有專門的「菜單版」供網友們在上面留言徵求報價,通常很快就會有駐版業務接洽或是有其他車友分享,參考看看別人都買多少!(圖擷取自Dcard)
社群媒體
除了網站、論壇這類「傳統」尋找購車菜單的方式外,新興的社群媒體諸如臉書、Twitter、IG、抖音等不斷推陳出新,以對應不同網路世代的使用習慣,各種品牌、車型專門的購車粉專應運而生,提供消費者一個發問求菜單的管道,由於社群媒體的互動性很強,傳播速度廣、訊息回復也即時,很快就會有人來為你解答。(圖擷取自臉書Toyota空車菜單版)
車友Line群
Line是國人常用的通訊軟體,不少車友也會創立專屬Line群,方便大家交流!所以正在考慮某品牌新車該不該買、現在購車有什麼優惠,最直接的方法就是加入Line群,一來是內部成員多半是「買過該輛車」的車友,能提供較為準確的購車資訊,有多個菜單可以參考外,還會很熱心的幫你推薦業務,二來是該車有什麼小毛病、保養工單、甚至是改裝部品都會分享,對於考慮中的「準車主」很有幫助!
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